Adobe’den yeni ‘iş ortağı programı’ atılımı

Türkiye’ye yönelik yatırımlarını sürdüren Adobe, bu yatırımın önemli bir parçası olarak yeni bir İş Ortağı Programı oluşturdu. Adobe ile birlikte işini büyütmek isteyen bayiler, katılım sürecinin çok kolay olduğu bu programa ücretsiz dahil olarak yepyeni teşvik ve ödüllerden yararlanabilecekler. Adobe, ekosisteminde yer alan ve Adobe ile birlikte işini büyütmek isteyen bayiler için katılım süreci çok kolay olan ve iş ortaklarının Adobe konusundaki yetkinliğini arttıran bu yeni İş Ortagı Programı’nı 29 Mart 2012’de İstanbul’da duyurdu.
Adobe Akdeniz Ülkeleri Bölge Müdürü Tolunay Tomruk konuyla ilgili “Bizim en çok geliştirmek istediğimiz bayiler, müşterilerine bir danışman gibi yaklaşan, müşterilerin projelerini çözebilen bayiler. Yeni iş ortağı programımız ortaklarımızla daha yakın ve verimli bir şekilde çalışmamızı sağlayacak” dedi.
İnternet üzerinden ücretsiz olarak programa kayıt olabilen bayiler de önce ‘Kayıtlı İş Ortağı’ oluyorlar. Bir sonraki seviye olan ‘Sertifikalı İş Ortağı Programı’nda sunulan önemli avantajlardan faydalanmak için ise ortakların Adobe tarafından sağlanan online eğitim kurslarına ve ilgili sertifikayı almak için sınavlara katılmaları gerekiyor.
Satış öncesi girişim zararlarını karşılama imkanı sunuluyor ‘Proje Kaydı’, Adobe’nin ortaklarının satış öncesi girişim zararlarını ödeme imkanını sağladığı için programın en önemli özelliği olarak dikkat çekiyor. Projeye kayıt olan bayi satışını kapatmış bile olsa ortak para iadesini alabiliyor. Bu adım, çoğu satış fırsatlarını yüksek performanslı bayileri ödüllendirecek önemli ve karlı satış bağlantılarına dönüştürmesi bekleniyor. Proje kaydı ise sadece sertifikalı ve daha ileri seviyelerde olan ortaklar için geçerli.
Tomruk “Yeni Adobe İş Ortağı Satış Programı dört ana ilke üzerine kurulu: aktif satışı desteklemek,
distribütör seviyesine hitap etmek, kanalı yeni yöntemlerle yönetmek ve son kullanıcı ile Adobe teknolojileri arasındaki iletişimi geliştirmek. Adobe geçmişte bireysel prim ya da teşvikler sunmayı tercih ediyordu ancak şu anda bayilerimize Adobe ürünlerini satma sorumluluklarının seviyesine göre ödüllendirme imkanı sunan kapsamlı bir programda yer alma imkanını sunuyoruz. Örneğin proje kaydı, aktif olarak satılan Adobe ürünlerini daha da cazip kılıyor ve bayilerin Adobe’den aldıkları destekle satışlarını ve kar oranlarını önemli ölçüde artırmalarını sağlıyor” dedi.
Tüm Adobe yetkili distribütörleri Adobe Birikimli Lisans Programı’nı (CLP) sertifikalı ve daha ileri seviyelerde olan bayilerine sunma imkanı elde edecek ve bu şekilde uzmanlaşmış ortaklarla ilişkilerin güçlenmesi sağlanacak. Distribütörler Adobe’nin satış ekosistemini yaratma ve genişletme konusundaki tüm aktivitelerinde aktif olarak yer alacak ve her seviyedeki bayilere yarar sağlayan, heyecan verici pazarlama ve pazarlama geliştirme faaliyetlerini sürdürmeye devam edecek.